ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing وكيف تبدأ به؟

بالعمولة Affiliate Marketing هو شكل من أشكال التسويق الذي يستخدم الإنترنت لبيع المنتجات أو الخدمات، حيث يتلقى المسوّق عمولة مادية مقابل ترويجه لهذه المنتجات أو الخدمات. يعد هذا النوع من التسويق إحدى الطرق المشهورة والشائعة لكسب المال عبر الإنترنت، حيث يستخدمها الكثير من الأشخاص لجني دخل إضافي. لم يستيقظوا بعد لفهم مفهوم التسويق بالعمولة، وكيفية عمل النظام على أرض الواقع.

في البداية، لنلقِ نظرة على تعريف موسوعة ويكيبيديا باللغة الإنجليزية للتسويق بالعمولة، والمعروف باسم "الـ Affiliate Marketing".

"الترويج عبر العمولة هو نشاط تسويقي يتم فيه منح أصحاب الإعلانات مكافأة عن كل زائر أو عميل يقوم بالشراء من صاحب العمل، وذلك بفضل جهود المسوقين."

تعريف معقد بعض الشيء .. أليس كذلك؟

سوف أشرح لك ببساطة ماهية التسويق بالعمولة لنتحدث في الأمور المفهومة.

التسويق بالعمولة يشير إلى تسويق المنتجات والخدمات للأفراد أو الشركات الأخرى، وبمجرد الانتهاء من عملية البيع، تحصل على نسبة محددة كعمولة.

أرى أن هذا الوصف أكثر بساطة .. أتفق؟

يحدث بالضبط على الإنترنت ما يحدث في الواقع، ولكن هناك فرص ومجالات أوسع وأربح بكثير في الإنترنت منها في الواقع.

إذا كنت تجد صعوبة في فهم التعريف السابق، فمن الممكن أن يفيدك التعريف التالي:-

يعتمد نظام التسويق بالعمولة على بيع أو ترويج منتجات أو خدمات مقدمة من أشخاص آخرين، وفي نهاية الأمر تحصل على نسبة محددة كأجر عن هذا العمل.

الفكرة الأساسية التي يعتمد عليها التسويق بالعمولة هي أنه يتم دفع العمولة للشخص المسوق عند إتمام عملية البيع بالفعل.

كما تتصور، يعتبر التسويق بالعمولة جذابًا للغاية للعديد من الأشخاص، وخصوصًا إذا كان لديك موقع على الإنترنت، لكنك لست ذو منتج أو قدرة على صنع المنتج وبيعه على موقعك. في هذه الحالة، سيستحق التسويق بالعمولة أن يكون حلاً فعالًا بالنسبة إليك.

الهدف من هذا النص هو تفسير المبادئ الأساسية للتسويق بالعمولة عبر الإنترنت وشرح كيفية بدء حملتك الأولى في الترويج للمنتجات باستخدام نظام التسويق بالعمولة بطريقة سهلة وبتكاليف أقل.

بشكل عام، لتبدأ كمسوق Affiliate، يتعيّن عليك القيام بالأمر الأول وهو: -

• يمكنك الترويج لمنتجات شركات أو أفراد آخرين بواسطة رابط خاص يسمى Referral Link أو Tracking ID، وهذا الرابط يشير إليك فقط. يمكّن هذا الرابط صاحب العمل من متابعة الزائرين الذين تجلبهم، وخصوصًا أولئك الذين يشترون المنتجات. لهذا، يجب عليك ألا يستخدم أحد غيرك هذا الرابط لأغراض التسويق. في حال كنت وحيداً، لا يجب عليك استخدام أي رابط آخر سوى رابطك الخاص لإثبات حقك في الحصول على العمولة بعد إتمام عملية البيع.
• إذا قام أي شخص زائر لموقعك بأداء أية عمليات تتعلق بالبيع، مثل التسجيل في موقع، أو المشاركة في استبيان، أو شراء منتجات من خلال رابط الموقع الخاص بك، فإن صاحب الموقع يتابع هذه العملية وتحصيل قيمة العمولة منه. يتم تحديد نسبة العمولة على حسب قيمة المنتج. كما يفعل موقع كلك بانك ClickBank أو يمكن للمعلن تحديد مبلغ ثابت كما يقوم موقع MaxBounty بالقيام به.

الناشر حتى يتم الحصول على نتيجة، مثلما هو الحال في حملات الإعلان التقليدية. وبالتالي، يعتبر هذا النوع من التسويق وسيلة فعالة وفعالية من حيث التكلفة لكلا الطرفين. إذا لم تتم عملية البيع، فلا يوجد خطورة على الناشر. وهذا يختلف عن حملات الإعلان بالنقرة "PPC" التي تجريها شركات كبرى مثل جوجل.

وذلك لأنهم يريدون جعل منتجاتهم مميزة وفريدة من نوعها، فلا يرغبون في الاعتماد على برامج أخرى يستخدمها المنافسون. لذلك يقومون بإنشاء برامج خاصة بهم، ويروجون لها عبر روابط تظهر في مواقعهم الخاصة التي تعلن عن منتجاتهم.

بشكل عام، يتم استخدام التسويق بالعمولة من قِبَل الشركات لاستهداف فئات أكبر من الجمهور، بهدف جذبهم للشراء وزيادة حجم المبيعات. وتُعَدّ هذه الطريقة وسيلة مثالية للشركات لتوسيع عدد المسوقين الذين يروّجون لمنتجاتها/خدماتها، مقابل عمولة بسيطة في كل صفقة تُبرم.

علي سبيل المثال:

تخيل أن لديك شركة خاصة ببيع منتج محدد، ولديك صعوبة في التسويق لهذا المنتج بمفردك. ولكن إذا كان لديك 100 شخص آخر يساعدون في بيع هذا المنتج فإن ذلك يقلِّل الضغط النفسي على كاهلك. في هذه الحالة، ستتمكن من جمع أرباح صافية من مبيعات المُساعِديْنَ وستجد أواسطًا مبشِّرًة. تسوية الحسابات ستمكّن حجم عملك من الانطلاق في مساحة أوسع للانتشار والوصول إلى الفئة المستهدفة من السوق في وقتٍ قصير، وبناء قاعدة عملاء تزيد المبيعات. ولاحظ أن هذا يتطلب فقط إشرافك على الـ 100 شخص تعيَّنْهم.

لكن لنفترض أن هؤلاء المائة يحصلون جميعًا على نسبة معقولة من كل صفقة بيع تتم. هذا يجعل الصفقة مربحة جدا، وهو عامل دافع لإطلاق حماس الشركاء التابعين ودفعهم للعمل أكثر لتحقيق الهدف المطلوب من هذا الأداء. إذا كان الجانبان - المُصَّنِّع والمسوِّق – سيستفيدان بشكلٍ متبادِل، فإن ذلك يُشار إلى أنها صفقة مربحَى في كلاِ الجوانب. ويحصل بشكل مرضي أيضاً، وقد تنتشر جوًا من المنافسة في هذا البيئة من خلال إعطاء جوائز والإعلان عن نتائج المسوّقين. ذلك يمكن أن يثير روح المنافسة بشكل كبير.

هل يمكن الحصول على أرباح من التسويق بالعمولة Affiliate Marketing بشكل حقيقي؟

ببساطة، الجواب هو "نعم" والتأكيد هو "ألف مليون نعم" أيضا.

أقوم بترويجها، فلا تثق بها دائماً. هناك الكثير من النصب والاحتيال على الإنترنت، لذلك يجب أن تكون حذراً وتبحث جيداً قبل القيام بأي عملية مالية عبر الإنترنت. عند لقائي بها وهي تتحدث عن التسويق بالعمولة كأنه شيء سهل وكأنه لعبة بسيطة يمكنك الحصول على آلاف الدولارات يومياً بجهد قليل، أعرف جيداً أن هذا غير صحيح نهائياً.

لا تفهم أنه لا يمكنك تحقيق هذه الآلاف من الدولارات، فبالفعل هناك أشخاص يحققون آلاف الدولارات يوميًا. ولكن الحقيقة تكمن في أنهم لم يحققوا هذه المبالغ بالسرعة التي تتصورها، فإن كان نجاحهم قد استغرق وقتًا طويلًا وجهدًا كبيرًا لبناء إمبراطورية التسويق بالعمولة الخاصة بهم. بعدما نفذنا هذه الجهود، نصل إلى مرحلة جني الأرباح كمكافأة عن هذا العمل.

الأرباح في التسويق بالعمولة، وتجنب التفكير بأنه عمل سهل يتطلب القليل من الجهد. لذا، ينبغي أن تتعامل مع هذا النوع من العمل بجدية وتركز على تطوير المهارات اللازمة لإدارته والحصول على ربح راضٍ ومستقر. مثل تلك الأموال والأرباح التي يتخيلها المرء.

في التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)، يتمتع الشخص بالقدرة على البدء في إنشاء عمله الخاص من اليوم. هذا يتطلب جهدًا مجانيًا نسبيًا، وعلى الأغلب سوف يستغرق وقتًا بدلاً من المال أثناء المرحلة الأولية.

لماذا تختار البدء بالتسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

يعتبر التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) وسيلة ممتازة لتحقيق الدخل كفرد، وأود أن أشرح بعض الأسباب التي تبرز هذه الفكرة:-

• لا يلزمك أن تمتلك مبلغاً كبيراً من المال لتُطلق نشاطكَ في مجال التسويق بالعمولة عبر الإنترنت.
• أنت لست في حاجة إلى شراء أو تخزين مخزون.
• لا يُلزمك العقود أو إتمام المبيعات مع الزبائن.
• لا يجب عليك إرسال المنتجات للزبائن، وأيضاً ليست هناك حاجة لإدارة المبالغ المرتجعة.
• يمكنك إدارة أعمال التسويق بالعمولة Affiliate Marketing من أي مكان في العالم، وبمجرد إطلاق عملك على الإنترنت، يمكنك العمل وجني المال في أية لحظة، لأنها متاحة للعمل 24/7، 365 يومًا في السنة (في حال كُنت نائِمًا!)

ما هي الطريقة المناسبة للبدء في مجال التسويق بالعمولة في Affiliate Marketing؟

قبل أن تقرر الدخول في هذا المجال، يجب عليك اتخاذ بعض الأهميات في الاعتبار. على سبيل المثال، يجب أن تختار منتجًا صحيحًا للترويج وأن يكون لديك جمهور مستهدف مهتم بهذا المنتج.

هذه الخطوة هي المرحلة الأساسية - حرفياً - للبدء في عمل التسويق بالعمولة .. لذا، إذا قمت بخطأ في هذه المرحلة، فإنك ستفشل - للاسف - في هذا النوع من الأعمال.

بد أن تفكر في احتياجات جمهورك قبل اختيار المنتج الذي تروج له، لأن ذلك يضمن تقديم الحلول المناسبة لمشاكلهم، وبالتالي يزيد ثقتهم بك كموثوقية. فإذا كان موضوع مدونتك هو التخسيس وإنقاص الوزن، فيجب عليك الانتباه إلى اختيار منتج يخص هذا المجال دون غيره، وذلك حتى تحصل على نسبة عالية من المبيعات ولا تفقد شعبيتك أمام جمهورك. إذا قمت بتسويق منتج ذو جودة منخفضة، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان شهرتك وعلامتك التجارية في نفس المجال الذي تعمل فيه.

يجب عليك دائماً أن تتذكر أنه للحصول على أفضل النتائج، يجب عليك الترويج فقط للمنتجات التي جربتها ومعاينتها بالفعل، أو المنتجات التي تثق في جودتها بنسبة 100% قبل عرضها على الزبائن. لا تستغرق من حجم العمولة المقدمة لك في الترويج لهذه المنتجات في مدونتك، حتى لو كان ذلك كمية كبيرة، إلا بعد التأكد من جودة هذه المنتجات.

سأقدم لك الآن مجموعة من الإرشادات التي ستساعدك في العثور على منتجات الشراكة المتوافقة أو ذات الصلة بالشخصية التي تخصصت فيها.

القيام بتحقيقات داخل شبكات الأفالييت، لإيجاد المعلومات الضرورية والمفيدة.

عندما تفكر في الانضمام إلى مجال التسويق بالعمولة Affiliate Marketing، يجب عليك أولاً تصفح شبكات الأفلييت المشهورة والبحث عن المنتج المتوافق مع شريحة العملاء الخاصة بك. يُعدُّ شبكات الأفلييت نوعًا من وسائط التواصل بين كل من ناشر Publisher أو مسوق كـ Affiliate والمعلن Advertiser أو التاجر. هناك تاجر قام بإطلاق برنامج عمولته الخاص. هناك قليل من شبكات التابعين التي تحتوي على قوائم تضم مجموعة متنوعة من العروض التسويقية بالعمولة، وهذه القوائم -بالحجم الكبير- تسمح لك بطرح مجموعة متنوعة من المنتجات، وتُقدِّم لك فرصًا للبحث والبحث عن المنتج الملائم لشريحة السوق التي تستهدف. هذا المحتوى متوافق مع محتوى موقعك، وهناك بعض الشبكات على الإنترنت التي تسمح للمستخدمين بالبحث عن المنتجات ذات الصلة باستخدام الكلمات المفتاحية، وهي خدمة نادرة جدًا.

أحد أشهر مواقع الأفلييت على الإنترنت هو كلك بانك ClickBank، وهو أفضلهم وأكبرهم، والذي يحظى باختياري المفضل. حظيت بأول عمولة فيه وجنباً إلى جنب تمكنت من كسب المال الأول عبر الإنترنت. يحوي الموقع أكثر من 10000 منتج إلكتروني يسهل لك عملية الترويج والبيع مباشرةً، حيث سيلغى الموقع جزءاً كبيراً من هذه المسؤولية. لا يمكنني أن أقوم بها بدلا منك، ولكن يمكنني مساعدتك في تحديد الطريقة الأفضل لإتمامها. قد يؤدي ذلك إلى توفير الوقت والجهد وتحسين نتائج عملك.

هناك أيضًا شبكة "كوميشن جانكشن" أو "سي جي"، وشبكة "شير سيل"، والعديد من الشبكات الأخرى.

البحث عن المعلومات باستخدام محرك بحث Google يقدم العديد من الفوائد والتسهيلات.

يوجد طرق أخرى تساعد في العثور على المنتجات التي ترتبط بموضوع الشريحة المستخدمة، واحدة منها هي استخدام خدمة بحث جوجل.. يمكن إدخال المعادلة التالية في مربع البحث:

"برنامج شراكة كلمة مفتاحية"

بالتأكيد، يُجري استبدال الكلمة المفتاحية بكلمة مرتبطة بمجالك، على سبيل المثال، يمكن أن تأتي المعادلة بهذا الشكل:

برامج الشركاء لخسارة الوزن

قم بالضغط على زر البحث، وستظهر لك نتائج مختلفة يمكن أن يكون أحدها مناسبًا ومتوافقًا مع الشريحة التي تستخدمها.

3- يقوم بفحص المتاجر المختلفة على الإنترنت للحصول على السلع التي يريدها.

تقريباً جميع الشركات الشهيرة على الإنترنت لديها برامج افيلات خاصة بهم، مثل أمازون وإيباي وغيرها، لذلك يمكنك البساطة أن تسجل في أي من هذه المواقع والانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص به، وبدء اختيار المنتجات المتوافقة مع مجال نشاطك.

غالبًا ما لا تكون العمولة كبيرة عند التعامل مع المتاجر الإلكترونية، ولكن يمكن لأي شخص يحمل بطاقة ائتمان أو بطاقة شراء عبر الإنترنت، دخول متجر كبير من هذه المتاجر. في هذه الحالة، فإن احتمالية شرائه للسلع الأخرى من تلك المتاجر تكون كبيرة جدًا. وعلى هذا التفسير، فإن المفتاح إلى جانب نسب ربحية عالية عالية من التعامل مع هذه المتاجر .

4- تواصل مع الأفراد والشركات مباشرة

توجد بعض الشركات التي لا تكشف عن وجود برامج شركاء متابعة خاصة بها، ولكنها قد تستجيب لفكرة تسويق المنتجات بمقابل محدد. إذا وجدت أي شركة تبيع منتجًا يثير اهتمامك أو يناسب خبرتك، يمكن التواصل معهم مباشرة لتحديد الاتفاقية. على سبيل المثال، أعرف شركة فوركس عاريًا: تقدم شركتان هي FSDFX و MarketsMENA برامج أفيلييت مربحة جدًا بصورة سرية، ويُمكن التواصل معهما مباشرة. كما أن هناك عددًا كبيرًا من الفريلانس العرب الذين يُقدِّمون منتجاتٍ محددة، وسيشعرون بالسعادة إذا قمتَ بالإشارة إلى هذه المنتجات إذا كُنت جادًّ في هذا المجال.

5- راقب منافسيك

إذا كنت قادرًا على استخدام الأساليب المتعلقة بإيجاد المنتجات المفصلة أعلاه، فستكون لديك القدرة بكل سهولة على دراسة منافسيك في السوق (نفس المواقع التي تستخدمها شريحتك) وطرح المنتجات التي يروجون لها. ثم يمكنك ببساطة استخدام هذه المنتجات والإعلان عنها بنفسك.. ضروري ملاحظة أن منافسيك قد يتمتعون بخبرة أفضل منك ومعايير مؤثرة. قد لا تمتلك المعايير اللازمة لاختيار المنتج، أو قد لم تعرفها بعد، ولذلك يمكنك تعلمها بطريقة غير مباشرة عن طريق تسويق المنتجات التي يتسوقونها وذلك حتى يصبح لديك معرفة بالمنتجات عالية الجودة عبر الزمن.

الآن بعدما تم شرح كل الطرق المتاحة، يتيح لك الفرصة اختيار المنتج الأفضل لك للعمل على تقوية تسويقه. اختر بدقة وابدأ في العمل.

تنويه: إذا أردت إلمامًا بأفضل السبل في التسويق بالعمولة وضمان تحقيق المبيعات، فأنصحك بقراءة هذه المقالة.

مصدر الصورة